Для чего оценивают бизнес?

Вопрос оценки бизнеса встает у всех владельцев желающих продать свой бизнес. Но вот его решение происходит у всех по-разному. В малом бизнесе вопросом оценки зачастую занимается сам собственник. Его оценка происходит обычно, что называется по-домашнему: сколько средств затратил владелец или же попросту сейчас нужно такое-то количество денег, вот эта сумма и является оценочной стоимостью бизнеса.

И даже, несмотря на то, что такая стоимость может быть сопоставима с реальной ценой, сделки с покупателем не происходит. Причина простая - цена обоснована только стремлениями продавца, без учетов интереса покупателя. Для покупателя цена малообоснованна, он конечно может увидеть при осмотре бизнеса активы, показатели, но так как они неструктурированны, для него всегда стоимость бизнеса будет завышена. Несмотря на то, что она может быть справедливой.

Так для чего же оценивают бизнес?

В нашем агентстве «Биржа Бизнеса» - бизнес оценивают с целью выявления справедливой рыночной цены (служит для продавца бизнеса) и для обоснования этой цены структурированным понятным отчетом (служит для потенциального покупателя). В результате увеличивается вероятность успешной сделки, благодаря учету интересов двух сторон. В случае, когда оценка производится «на словах» при просмотре объекта возникает проблема, что стороны начинают говорить на «разных языках». В результате и продавец разочаровывается в успехе продажи, и покупатель говорит – «Спасибо, я подумаю».

Продавцы задумайтесь о важности оценки! К сожалению, мнение «я могу продать без оценки просто дешевле», не всегда срабатывает, т.к. покупатель не увидит своих преимуществ даже в дешевом объекте. Да и нужно ли продавать товар дешевле того, что он стоит на самом деле? Отчет по оценке готового бизнеса, который подготовят для вас наши специалисты, позволит вам не только аргументировано вести переговоры, но и повысит привлекательность в глазах покупателя.