Ошибки при покупке бизнеса

"Не покупайте кота в мешке"
Народная мудрость

<

Предлагаем Вам рассмотреть наше предложение по подбору и экспертизе бизнеса на стороне покупателя: краткая памятка

На рынке готового бизнеса есть много ловушек и ухищрений в которые попадают покупатели бизнеса. Вопрос у всех них один: "Как снизить свои риски при покупке бизнеса?". Жаль только что очень часто он звучит уже после приобретения неликвидного актива по завышенной цене. А что же делать покупателю совершающему покупку бизнеса впервые?

Я, как эксперт по купле-продаже готового бизнеса с многолетним опытом, постараюсь Вам на него ответить.

Для начала нужно определиться, какой вид готового бизнеса Вы покупаете:

• готовый бизнес (бизнес приносящий ежегодный доход не менее 30% от их стоимости в год, требующий участия владельца менее 120 часов в неделю)
• «заготовка для бизнеса» (стартапы возрастом менее года, низкодоходные бизнесы, бизнесы требующие участия владельца более 120 часов в месяц)
• имущественный комплекс (недвижимость, транспорт, оборудование участвующие в бизнесе, но не приносящие суммарный доход выше 30% в год от своей начальной стоимости)
• банкрот (постоянно убыточный бизнес, находящийся на стадии ликвидации)

           

Как Вы понимаете ценообразование у них очень различное. Банкротные компании продают по их ликвидационной стоимости, а вот цена готового бизнеса порой может достигать двух, а иногда и трехлетней окупаемости Ваших вложений.

Вот на этой разнице и играют порой недобросовестные продавцы и "черные брокеры", подсовывая доверчивому покупателю низкодоходный или убыточный бизнес по цене высокодоходного.

Чтобы не попасться на эту ловушку Вы должны самостоятельно или при помощи надежного консультанта оценить и проверить заинтересовавший Вас бизнес.

В рамках данной статьи я не буду подробно останавливаться на том как оценить бизнесы последних трех категорий, их оценка зачастую понятна и состоит только лишь из оценки материальных и нематериальных активов бизнеса.

Предвижу Ваш вопрос «А как же оценить и проверить доходный бизнес?». С одной стороны универсального рецепта для всех бизнесов не существует - каждый бизнес нужно анализировать индивидуально, с другой есть стандартные моменты, которые Вы должны уточнить.

1. При знакомстве Вы должны получить от собственника бизнеса или его консультанта подробное описание бизнеса с описанием его структуры и финансовой модели (обычно предоставляется презентация бизнеса или меморандум).
2. Вы имеете право без внесения задатка на просмотр основных документов: учредительные и разрешительные документы, договор аренды с планом расположения, перечень имущества и товарных остатков, прошлогодний баланс с отчет о прибылях и убытках (обычно приложения к меморандуму).
3. В меморандуме обязательна должна быть часть посвященная бухгалтерской и управленческой отчетности компании за последние три года с расшифровками статей доходов и расходов.
4. В меморандуме обязательно должна быть часть посвященная персоналу с подробным описанием условий работы, датой найма, дальнейшими планами и т.д.
5. Все материальные активы, товарные остатки должны быть подробно расписаны по результатам последней инвентаризации, а также подготовлены юридические документы для совместной инвентаризации и корректировки итоговой цены по результатам.
6. Все задолженности, займы и прочие обязательства должны быть погашены или подробно расписаны и учтены в ценообразовании бизнеса, а также подготовлены юридические гарантии для будущего покупателя об их отсутствии или корректировки итоговой цены по результатам.
7. ДКП должен четко расписывать структуру сделки, точки выхода из сделки с возвратом задатка или аванса, условия корректировки снижения цены, ответственность сторон.

В случае если при знакомстве с бизнесом Вам предлагают оценить все "на глазок", не предоставляют меморандум, перечня активов, отчетность, при этом предлагают подписать ДКП и внести задаток, а не аванс и только потом проверить, не предоставляя даже на ознакомление необходимых документов, то лучше с такой сделкой повременить. Так как необходимых и защищающих Ваши риски условий без хотя бы поверхностного взгляда Вы не сможете указать. А понимать, что договор не учитывает даже половины Ваших рисков после подписание и внесения задатка это махать кулаками после драки.

В таком случае предложите горе-продавцам предварительно подготовить подробное описание бизнеса с вышеперечисленными требованиями, затем внимательно ознакомьтесь с ними, определите рыночную стоимость бизнеса исходя из предварительного анализа, затем при достижении компромисса подробно пропишите все условия для уязвимых рискованных частей бизнеса и только при удостоверении того, что все Ваши риски прописаны в договоре и по ним у Вас предусмотрен выход из сделки, Вы можете подписывать ДКП и вносить задаток.

Предлагаем Вам рассмотреть наше предложение по подбору и экспертизе бизнеса на стороне покупателя: краткая памятка

Автор статьи:
Управляющий партнер агентства "Биржа Бизнеса"
Мельников Виталий Викторович
info@proday-biznes.ru

Вернуться обратно в список всех статей