Совет для продавца №1 от Биржи Бизнеса

Этой статьей мы начинаем новый цикл статей в виде советов экспертов нашего агентства "Биржа Бизнеса" адресованных продавцам и покупателям готового бизнеса занимающихся самостоятельной продажей или покупкой готового бизнеса.

Любой бизнес-брокер агентства "Биржа Бизнеса" порекомендует осуществлять Вам первую встречу с потенциальным покупателем на нейтральной территории. Давайте постараемся разобраться почему?

Спустя некоторое время после того, как Вы разместили предложение о продаже готового бизнеса в открытых источниках (специализированных сайтах или СМИ) на контактный телефон начинают поступать звонки заинтересованных лиц. К сожалению, в большинстве своем у данных лиц отсутствует желание приобрести Ваш бизнес. Так для чего им это нужно, спросите Вы?

В нашем агентстве "Биржа Бизнеса" мы накопили достаточную статистику и смело можем заявить, что из общей массы звонков, только 5-10% исходят от потенциальных покупателей. Остальные звонки абсолютно бесполезные, а иногда и опасные для продавца можно подразделить на:

1. Звонки от Ваших конкурентов/поставщиков/арендаторов
   Им важно понять какой игрок рынка отходит от дел. Поставщики и арендаторы после получения такой информации могут нанести ущерб бизнесу: отказать в отсрочке, затребовать оплату или отказать в аренде.
2. Звонки от инвесторов, планирующих создание аналогичного бизнеса
   Им важно получить бесплатные сведения для своего маркетингового исследования. Своими руками Вы создадите конкурента, который будет знать всю Вашу подноготную.
3. Звонки от "черных брокеров"
   Им важно получить Ваши координаты и обговорить сумму. Зачастую при таких визитах весь персонал посвящается в ваши планы по предстоящей продаже. Если же случайно находится покупатель, то вместе с ним Вас, что называется "прогибают по цене", а в случае отказа Вы выслушаете массу грубости и угроз. Этот вирус перешел с риэлтерского рынка, поэтому уважающий себя бизнес-брокер не любит, когда его работу сравнивают с работой риэлтора.
4. Звонки от криминальных элементов и попросту неадекватных личностей
   К счастью сейчас на улице не шальные 90-е, но и ничего приятного такой разговор не сулит.
5. Звонки от сотрудников фискальных органов
   И без комментариев понятно, что им нужно.

Как же человеку, не занимающемуся продажей бизнеса профессионально, что называется "отделить зерна от плевел"? Следуйте нехитрым инструкциям:

1. Постарайтесь в объявлении дать как можно меньше информации, которая может идентифицировать Ваш бизнес
2. Помните, что реального покупателя при звонке больше интересует финансовые показатели или кадровый вопрос, а не точное местоположение бизнеса или ближайшая станция метро, для Москвы вполне достаточно указать округ.
3. Задайте вопросы: кто звонит, почему заинтересовал ваш объект, чем он занимается сейчас?
4. В итоге договоритесь о встрече обязательно на нейтральной территории, где он подпишет соглашение о конфиденциальности, которое Вы можете заказать в нашем агентстве "Биржа Бизнеса".